Кошница (empty)
Вашата кошница е празна.
Най-добрите цени на българския пазар
Затворете повече сделки само с една дума

Затворете повече сделки само с една дума

Остават само 3 месеца от тази година и се надявам, че вече сте толкова напред в резултатите, че останалата част до края на годината е просто за надхвърляне на целите. Ако не сте, трябва да научите, че има един много простичък въпрос с една дума, който се пропуска от почти всички търговци: „Защо?“

Тази проста стъпка ще ви направи дори по-добре подготвени за всеки търговски цикъл, през който преминавате и ще приключите повече сделки. „Защо“ ще определи „доминиращите мотиви за покупка“ на потенциалния ви клиент. Щом научите това, почти винаги ще сключите сделка – ако знаете правилните реплики за приключване.

Хората купуват неща поради една единствена причина: да решат проблем.

Това е вярно и когато те правят емоционални или импулсивни покупки. Когато купувате цветя или бижута за съпругата си, го правите, за да решите някакъв проблем. „Не“, казвате, „обичам жена си и затова ѝ купих дузина рози.“ Погледнете малко по-надълбоко и ви уверявам, че има проблем, който се опитвате да разрешите. Затова хората казват: „Щастлива съпруга – щастлив живот!“...


Цялата статия можете да прочетете в официалния блог на Грант Кардон - тук!


Продукт 5/7